中高档白酒淡季纷纷提价长柄石柑
2022-08-15 09:24:17
业内分析淡季提价不会引起注意,为销售旺季做铺垫
继中高档白酒泸州老窖、剑南春海芋近期先后提价之后,五粮液也从上周将出厂价平均提高51元。然而记者走访了深圳多家商场超市均未见价格变化,业内人士认为此举实为促进产品高档化,改变利润偏低局面。
深圳市场五粮液暂未调价
上周,五粮液悄然提高了出厂价格。其中52度水晶装五粮液出厂价从418元/瓶,上调至469元/瓶;39度五粮液从338元/瓶提高至369元/瓶。7、8月份本来是白酒销售的淡季,但中高档白酒却纷纷上调价格。7月中旬,泸州老窖倭竹属宣布提高52度国窖1573的出厂价60元至468元,提价幅度达14.7%.随后,剑南春也宣布上调部分产品出厂价,其中剑南春上调40元,东方红上调60元。
"按照以往的经验,虽然7、8月是淡季,但是厂家一般都会选择这个时候提价,因为这个时候不太会引起市场和消费者强烈反应。"沃尔马燕南店一位女工作人员说,马上就到国庆、中秋了,现在悄悄提价,为旺季销售作铺垫。同时她还强烈建议记者,要买就赶紧,现在的价格肯定是划算的。
在岁宝百货莲塘店和国惠康百货,销售人员均表示,从春节前有过一次调价,今年一直就没有变化,看现在的情势,调价肯定是必然的。
提价为促产品高档化
"选择淡季提价不仅是一个策略性时间节点的选择,其实还有更加深层次的原因。"一业内人士表示,高拳骨缀化档白酒控量提价已成常态,五粮液也早有提高产品价格的打算,只是泸州老窖率先提价将这个步骤提前了。在其它中高档白酒提价的刺激下,高档白酒价格上涨只是时间问题,五粮液有借涨价实现其产品高档化的目凋叶箭竹的。据了解,五粮液集团公司董事长王国春在去年的经销商会议上也曾表示,五粮液未来要保持提升价格,量随价涨,因为只有价格才能反映出一个产品的档次。
罗湖一白酒经销商向记者表示,目前高档白酒利润远远高于低档酒,随着五粮液营销策略向高档产品调整,将改变五粮液销售收入高,利润偏低的局面。市场研究人员也认为,白酒销售淡季营业收入的增长主要依靠产品价格的上升,而高档白酒需求弹性低,提价的效果远比放量的效果好。
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